首頁 » 資訊列表 » 亞馬遜 » 關于亞馬遜Listing的一些誤區

關于亞馬遜Listing的一些誤區

瀏覽數:1727 來源:http://www.iavams.live

  隨著這些年成功登陸Amazon平臺的中國賣家越來越多,雖然大家對這個平臺慢慢熟悉,但是賣家們仍然對Amazon的生態系統有或多或少的誤解。

  這篇文章跟大家分享下Amazon listing最大的誤區。希望幫助賣家找回那些正在不斷流失的客戶。

亞馬遜物流

 誤區:FBA對于美國買家是免郵費的,美國買家更喜歡購買FBA倉庫中的貨品。

  事實:FBA僅對Prime會員用戶免郵費,因此Prime會員會更傾向于購買FBA倉庫中的貨品。但是對于非Prime買家,FBA會收取比標準郵費更高的郵費。對于非Prime會員,購買放在FBA的商品是十分不劃算的。

  如果單一使用FBA倉儲會流失非Prime會員買家,嚴重影響產品銷量。

  什么是亞馬遜Prime?

  Amazon Prime 是Amazon為了更好的綁定用戶,推出的一種會員制度。會員年費99美元,作為會員可以享受:

  1. FBA倉庫中的產品Free two-day shipping

  2. 全年的免費網絡電視服務

  因為較高的會員年費,并不是所有美國人都愿意購買的。 那么到底Amazon Prime有多少用戶量呢?

  據美國科技資訊網站調查顯示,全美37%的Amazon注冊用戶是Amazon Prime會員,這對于Amazon來講是非常大的成就。對于賣家來說卻決不能忘了這剩下的63%的買家。

  63%的買家會怎么選擇產品呢?

  讓我們來舉一個實際的例子,看看這63%的買家會怎么挑選產品。

  下面是對同一個商品(重量為100g的Power Bank)的兩個不同的Amazonlisting 方法。

  Listing 1:商品放在FBA,Amazon標價23.99美元

  Listing 2:商品放在非FBA的海外倉,Amazon標價18.99美元。

  非Prime會員用戶看到的價格將是如下:

  Listing 1:23.99+3.99(FBA發貨費用)

  Listing 2:18.99+2.5(海外倉費用)

  買家關注點 1:我的實際支出是多少? 海外倉比FBA便宜了將近7美元。

  買家關注點 2:郵遞時效快么,什么時候送到我家? 海外倉和FBA是相同的2~7天郵寄時效。

  我們來算一算這筆賬:

  Listing 1:如果非prime購買,需要支付FBA約3.99美元的郵遞費用;并且賣家還需要支付給FBA費用。

  Listing 2:如果使用海外倉的listing,賣家僅僅支付了海外倉儲2.5美元作為運費和操作費完成美國本土投遞。

  仔細的朋友會清楚的看到這其中的巨大區別。

  最優的Amazon Listing 策略:

  不可否認的是,貨品放在FBA會有較高的曝光率,并且靠價格優勢吸引prime 會員購買。但是如果僅僅使用 FBA 而沒有使用海外倉儲的Listing,則會嚴重流失非prime買家,而且這其實是大部分的用戶。

  為了同時吸引Prime和非prime用戶,并且保證產品在Amazon的曝光率,有賣家朋友透露了自己的Amazon Listing策略:

  1.設置兩個Amazon賬戶,銷售同樣的產品。一個賬戶使用FBA,放一半產品,一個賬戶使用第三方海外倉儲,存儲另外一半產品。

  2.使用海外倉儲賬戶跟賣使用FBA的賬戶商品。

  這樣做的優勢:

  1.利用FBA提高貨品排名。 讓買家看到你的產品。

  2.同時兼顧Prime會員與非會員。杜絕因為理解誤區造成客戶流失。

  賣家朋友們有沒有get到些什么呢!定價方案多種多樣,用之前的PowerBank例子,兩種不同的定價方案。

  定價方案一:

  Listing 1: FBA貨品,價格23.99USD。

  Listing 2: 海外倉儲貨品,價格18.99USD。

  定價方案二:

  Listing 1: FBA 貨品,價格23.99USD。

  Listing 2: 海外倉儲貨品,價格23.99USD,Freeshipping。

1. 亞馬遜廣告沒有帶來銷量的原因是什么?
瀏覽數:1507
2. 如何成為亞馬遜平臺合格的標題黨!
瀏覽數:1698
精品課程
    聯系我們 | QQ:4008878321  電話:400-8878-321  網站:http://www.iavams.live
    公司地址 | 深圳市龍華新區大浪街道布龍路58-60號泉森啟創園B棟3樓
    版權信息 | ? 深圳321電商學院 粵ICP備14063794號-2
ag真人视讯包赢技术